• Ponemos a disposición de todos los miembros de AFEB la relación de las ferias internacionales más importantes de nuestro sector .
• Además de ello , y con la colaboración de HIMA, vamos a comenzar a organizar asistencia a las Ferias clave con espacios comunes para todos los miembros de las asociaciones de HIMA . Nuevos formatos que facilitarán la presencia en grandes ferias con costes ajustados y los mejores espacios para tener el mayor número de visitas .
• El primer ejemplo lo tendremos en la próxima Feria de Ferretería de Colonia 2021 , Eisenwarenmesseen, en el espacio denominado Boulebard . Estarán presentes mas de 300 empresas de todas las asociaciones y  entre ellas varias empresas de AFEB.
• También contaremos con la colaboración de otras empresas organizadoras, como VSI Consulting o Reed Exhibitions , que podrán proponer espacios conjuntos para los miembros de AFEB si se decide asistir en conjunto.

• Una de las actividades más demandadas es la visita a puntos de venta del país objetivo.
• Esta actividad consiste en visitar distribuidores y retailers de un país para conocer como se trabaja en ese país con cada categoría: competencias, precios, comunicación en punto de venta, acciones comerciales innovadoras, embalajes etc…
• Esta es una actividad de prospección, no comercial. Se diferencia de las misiones en que el objetivo no es contactar con compradores si no el de hacer un análisis previo del mercado que sirva para preparar un plan de acción adaptado al país, previo a la presentación del producto a los potenciales compradores en una misión comercial posteior.
• AFEB organiza cada año una Visita a puntos de venta que se complementada con las que se realizar por HIMA en la ciudad donde se celebra el SUMMIT anual.
• HIMA va a comenzar a organizar nuevas misiones a países objetivo claves con asistencia de empresas de todos los países donde hay Asociaciones.

Misiones comerciales individuales: Internacionalización de Pymes

El programa PMI esta pensado para las PYMES con deseos de penetrar en mercados internacionales de una manera rápida y eficaz. El programa podemos denominarlo «low cost» ya que el coste es muy asequible para cualquier pequeña empresa y el ROI es casi inmediato. Se trata de un programa adaptado a cada empresa, donde el trabajo se hace de manera personalizada y bajo la tutela de la propia empresa quien marca y decide en todo momento los tiempos de trabajo. Misiones comerciales a éxito.

FASE 1: ANÁLISIS Y PROSPECCIÓN

En esta fase, se analiza su empresa, productos y precios, canales de distribución y marketing necesario. Con la información obtenida se prospecta el mercado para encontrar las mejores opciones para su empresa.

FASE 2: IDENTIFICACIÓN Y SELECCIÓN

Las siguientes semanas se dedican a contactar a los potenciales clientes / distribuidores. Se presentan sus productos. Se analizan las empresas y se seleccionan las más adecuadas de acuerdo al potencial e interés para su empresa. Se prepara un amplio informe de prospección incluyendo las empresas prospectadas con amplia información, sobre el cual se trabajara la agenda final.

FASE 3: VIAJE Y CIERRE DE ACUERDOS

Una vez hecha la selección se prepara una agenda de entrevistas en el país con las empresas locales INTERESADAS. Durante el viaje, cuenta con el apoyo de nuestra oficina en destino.

Misiones al país destino en grupo para empresas

Las misiones comerciales grupales se estructuran en 2 fases, una primera donde se prospecta, se identifica, se seleccionan los potenciales clientes y se elabora un informe de prospección para la evaluación de la empresa y una segunda fase donde se contacta, se filtra y se elabora la agenda final con las reuniones.

VSI Consulting esta al servicio del organismo en destino durante toda la acción para apoyar en su desarrollo. También damos servicio en temas logísticos como traductores, taxis, hotel, actos sociales, agendas institucionales y demás.

Organización de agendas de entrevistas con potenciales clientes (distribuidores, importadores, mayoristas, prescriptores…) en el mercado de destino.

Está acción se puede complementar con la organización de un evento en el país destino en conjunto donde se haga una presentación general de todas las compañias y un speed dating  individual con compradores de los diferentes retailers/distribuidores.  El compartir los costes entre varias empresas reduce los costes individuales y el tiempo ROI, además de ofrecer un evento único y diferenciador, empoderando a las marcas presentes.

Misión inversa: compradores para pymes españolas

Las misiones comerciales inversas son expediciones de empresarios y distribuidores de países extranjeros al destino donde están interesados y conocer mediante entrevista o eventos feriales si pueden hacer negocios en España.
Las misiones comerciales inversas perminten:

• Las empresas participantes disponen de una oportunidad exclusiva para presentarse al cliente, con más tiempo del habitualmente otorgado en el marco de una feria.
• Promueven el contacto entre empresas españolas y empresas extranjeras, así como el intercambio de experiencias de empresas ya consolidadas en el exterior con aquellas que comienzan su aventura.

Durante la misión inversa VSI Consulting se encarga de la prospección y selección de grandes compradores interesados en visitar nuestro países y tener reuniones de compras con pymes españolas. Organización logística de todos los aspectos como vuelos, visados, hoteles y demás.

Más de 40 mercados a su disposición.